最动人的永远是故事

  

  今天我们继续跟随《故事课》的作者许荣哲来学习,怎样通过故事成交:

  1.亚里士多德说:我们无法通过智力去影响别人,感情却能做到这一点。

  写出打动人感情的故事,有三个步骤:一是先铺情境;二是再设悬念;三是最后出人意表。比如一个老盲人的乞讨语:这真是美好的一天,可惜我看不见。

  2.广告最常用的两种方法,一是美化自己,而是抹黑对手。比如苹果,把自己美化成天才,把对手抹黑成笨蛋。

  3.好看的广告一定是融入故事的广告。一种常用的模式是“努力人”公式。包括目标、障碍、努力、结果四个步骤。另一种常用的模式是意外人公式。包括目标、意外、转弯、结局四个步骤。

  4.广告的切入角度有三种方式:一是正面应战;二是侧面进攻;三是绕后突袭。只要针对你的消费群体,就是成功的。

  5.什么是创新?创新=借用+联结。借用伟大的故事,给你的品牌融入故事,让它自带光环。

  6.打造品牌有两把钥匙,一是品牌的灵魂,它在成立之初就已确定。二是品牌的价值,需要一次次的用故事去塑造。

  7.创意就是把两个不相干的东西连接起来的能力。比如毛姆的挂羊头卖狗肉,比如周星驰用最严肃的态度说最有趣的笑话。

  8.讲故事的一个诀窍就是制造反差。会推销的人最常用的方法是:先提出一个大的不易实现的目标,然后后退一小步,再后退一小步,最终成交,并且让用户有一种自己赚到了的感觉。

  9.学会巧妙的运用封闭式提问,把答案藏在问题里。

  10.让人永生难忘的故事,就是把对方拉入到故事当中,一直拉一直拉,直到变成他自己的故事为止。